台灣工業銀行主辦的第四屆創業大賽正積極展開，昨（28）日由聯合數位網路電信總經理程嘉君在中山大學發表「成功的產品 / 服務必須具備的特質」專題演講，大眾投信董事長陳瓊讚、台灣工業銀行副總經理王莉、中山大學管理學院院長蔡敦浩等參加。

王莉說，競賽過程中評審考驗e世代創造力、執行力，並在研發、行銷及財務上更加重視，已先後促成八家新創公司成立，如掌幄科技、崑明國際醫療器材等。今年已開始受理報名，全部獎金高達500萬元，創業類別以精密機械、通訊、資訊、軟體、網路、光電、生化及環保等八大產業為主。

程嘉君說，台灣經濟發展過去是以廉價勞力為主，目前是創意的時代，有很好的創意才能研發出更好的產品，並針對目前熱門的電漿電視、蕃茄汁等受歡迎提出分析，強調企業必須有效率及競爭力，同時必須與市場結合的商品才能生存。

程嘉君表示，企業經營不一定要100分才能賺錢，有創新的技術未必有成功的產品，只要產品能賺錢就是好策略，成功的產品就是能為企業創造足夠利潤的產品。

程嘉君並舉出多個有趣的例子，如蜂膠受到市場歡迎，有人就自行進口最低價位蜂膠在市場銷售，結果因為無利可圖，產品無法賣出，可見商品便宜並不一定能熱賣，一定要通路商有錢可賺才可行。另外電子鍋推出很久，但許多家庭仍有傳統電鍋，主要是傳統電鍋功能電子鍋並無法取代。

程嘉君表示，數位聯合電信目前ADSL客戶已達到13萬多人，其中企業客戶有3萬多戶，每月營收約1.5億元，今年估計可達到18億元，並有1億多元獲利，主要是中華電信主導的台灣電信自由化達到及格標準，如在大陸數位聯合電信一定無法生存。

2002-11-29╱經濟日報╱第06版╱企業要聞╱記者盧繼先╱高雄報導