高雄市明儀倉庫書店總經理林佐振，以全年打七九折方式，將只有單一門市的書店經營成南台灣單店營收第三大書店，去年營收達到8,800萬元，較前年成長32%，在不景氣中仍能獲得大幅成長，今年預估可衝上億元，值得其他中小企業學習。

去年高雄市圖書市場相當不景氣，許多連鎖書店悄悄將營收不理想的門市停業，連在地最大的連鎖書店宏總書店也不支倒地，接手的業者經營不到半年，也宣告停業。

林佐振曾任宏總書店總經理，後來因故請辭，自行創業，成立明儀倉庫書店，以倉庫型態的經營方式，進行傳統書店市場開發，不重視書店內裝，常年推出新書七九折、舊書折扣更低的促銷活動，將圖書市場帶入全新境界。

林佐振表示，國外書展約占通路營收9%至10%，台灣地區書展通路仍無法有效發揮，書展通路值得業界全力開發，目前台北及高雄書展逐漸受到重視，今年高雄書展估計吸引超過數十萬人次民眾，全部營收估計至少有上億元。

明儀今年共推出五場大型書展，每檔平均約一個月，共為明儀帶來1,800萬元營收，明儀目前只有一家門市，去年門市營收約8,800萬元，較前年同期成長約三成，在高雄市各圖書門市營收排名第三位。

高雄市誠品書店是創造價值行銷為主，以最好的裝潢，營造出極好的購書環境，金石堂書店是以創造出流行話題來行銷，明儀書店以全年新書打折來創造價格行銷，消費者要買最便宜的圖書就要到明儀。

明儀書店地點位於高雄市大樂商圈明哲二路，在地圖上根本找不到，但店內圖書高達十萬冊，每月平均營收至少有600萬元，除全年新書打七九折外，同時發行可再享受九八折的貴賓卡，目前共發行2萬多張，每月至少會到門市購買一次比率高達八成，占營收四成以上，主顧客成為明儀重要客源。

89年1月29日明儀開幕第一個月，當時是旺季，營收只有190萬元，曾令林佐振心驚，因為每月營收至少要470萬元才能損益平衡，結果在全體員工努力下，業績開始成長，同時與往來廠商出版業者接洽降低費用，才能達到今天成績。

林佐振說，最近明儀將高雄市中華路及新光路口宏總集團停車場旁閒置房屋租下，因為閒置已久，租金相當合理，過去明儀就曾承租、舉行過短期拍賣活動，人潮及營收表現都不錯，估計這次對提高營收也會大有幫助。

林佐振在經營書店之外，也不忘進修，考上國立中山大學企管研究所，與年輕大學畢業生一同上相當複雜的企管課程，林佐振在上課前一天，都會到圖書館先將課程預習一遍，在上課時及考試都能順利通過，更好的是，還能融會貫通，把所學善用在書店經營上，知識和營收同時並進。

雄市明儀倉庫書店總經理林佐振，以全年打七九折方式，將只有單一門市的書店經營成南台灣單店營收第三大書店，去年營收達到8,800萬元，較前年成長32%，在不景氣中仍能獲得大幅成長，今年預估可衝上億元，值得其他中小企業學習。

去年高雄市圖書市場相當不景氣，許多連鎖書店悄悄將營收不理想的門市停業，連在地最大的連鎖書店宏總書店也不支倒地，接手的業者經營不到半年，也宣告停業。

林佐振曾任宏總書店總經理，後來因故請辭，自行創業，成立明儀倉庫書店，以倉庫型態的經營方式，進行傳統書店市場開發，不重視書店內裝，常年推出新書七九折、舊書折扣更低的促銷活動，將圖書市場帶入全新境界。

林佐振表示，國外書展約占通路營收9%至10%，台灣地區書展通路仍無法有效發揮，書展通路值得業界全力開發，目前台北及高雄書展逐漸受到重視，今年高雄書展估計吸引超過數十萬人次民眾，全部營收估計至少有上億元。

明儀今年共推出五場大型書展，每檔平均約一個月，共為明儀帶來1,800萬元營收，明儀目前只有一家門市，去年門市營收約8,800萬元，較前年同期成長約三成，在高雄市各圖書門市營收排名第三位。

高雄市誠品書店是創造價值行銷為主，以最好的裝潢，營造出

2002-12-07╱經濟日報╱第12版╱企業人物╱盧繼先