作者：中山大學企管系教授葉匡時

經濟學有一個「自由丟棄」 (free disposal) 的理論，認為我們多些選擇一定比少些選擇好，因為，我們可以沒有成本的把多的選擇丟棄。但是，企業在面對過多的選擇時，有時反而比較不好，因為，丟棄選擇並不是一件容易的事，若是沒丟好，或捨不得丟，就會種下日後的敗因。

絕大部份的策略理論都在教企業如何選擇經營的方向，也就是如何定位與選擇。當企業成長到一定規模具有一定聲望時，它所面臨的困難常常是可以選擇的商機太多，而非太少，此時，企業應該學習如何丟棄選擇，當企業把不好的選擇或商機丟棄後，好的選擇自然就會出現。企業要如何丟棄商機呢？我認為可以依照下面四個標準：

一、避免跟風。許多經營者因為害怕冒險而跟風。如果跟錯了，因為大家都錯，經營者不會受到太多的責難，但是，如果沒跟上風頭而犯錯，那麼所受到的責難可非同小可。這就好像兩年前的網路公司熱一樣，每個人都害怕沒搭上車，造成一股狂熱，終至泡沫化收場。但是，策略就是定位，就是區隔，就是要與眾不同，如果跟著大家做同樣的事，就不能算是策略。所以，不要輕易選擇風潮行業。

二、要有人才。策略貴在執行，無論機會再好，策略再對，若是沒有對的人執行都是枉然。人才就是 IQ 高、EQ高、韌性高並符合企業基本理念的的人。許多企業認為人才可以外求，IQ、EQ 乃至於韌性高的人才或許可以外求，但要找到與企業經營理念相符的人才，卻非易事。所以，若是沒有適當的執行人才，企業不宜率爾操戈進入新的事業。

三、產生縱效。新的商機應該能與既有的事業產生縱效。縱效可能是上下游的整合，也可能是業務的相互配合。例如說，汽車製造商基於業務的考慮而進入汽車代理業務，進而進入購車貸款服務，能夠帶給顧客更完整的服務，產生縱效。產生縱效可以事半功倍，擴大企業的力量，沒法產生縱效的事業容易導致企業力量的分散，所以，企業不可選擇沒有縱效的事業。

四、門檻要高。若是別人容易模仿的事業，或是進入門檻低的事業，競爭自然比較激烈，獲利也就比較困難。因此，企業不宜選擇這一類的事業。

五、提高效率。如果一時之間不知道要如何選擇新的機會，那麼企業最保險的方法，就是把現有的模式經營的更有效率。企業要不斷地問，如何能夠更有效率地經營現有業務？如何能夠讓業務營收的成長速度超過成本增加的速度？如何能夠提高資金運用的效率？美國威名百貨（Wal-Mart）的經營策略與凱瑪百貨（K-Mart）並無明顯不同，但威名最後得以脫穎而出的關鍵就在經營效率。

當企業沒有太多選擇的機會時，反而能夠義無反顧地把事業經營好，當選擇多了，企業反而可能見異思遷，無法集中力量。能夠嚥下貪念，知所不選才是懂得策略的企業。

有時反而比較不好，因為，丟棄選擇並不是一件容易的事，若是沒丟好，或捨不得丟，就會種下日後的敗因。

絕大部份的策略理論都在教企業如何選擇經營的方向，也就是如何定位與選擇。當企業成長到一定規模具有一定聲望時，它所面臨的困難常常是可以選擇的商機太多，而非太少，此時，企業應該學習如何丟棄選擇，當企業把不好的選擇或商機丟棄後，好的選擇自然就會出現。企業要如何丟棄商機呢？我認為可以依照下面四個標準：

一、避免跟風。許多經營者因為害怕冒險而跟風。如果跟錯了，因為大家都錯，經營者不會受到太多的責難，但是，如果沒跟上風頭而犯錯，那麼所受到的責難可非同小可。這就好像兩年前的網路公司熱一樣，每個人都害怕沒搭上車，造成一股狂熱，終至泡沫化收場。但是，策略就是定位，就是區隔，就是要與眾不同，如果跟著大家做同樣的事，就不能算是策略。所以，不要輕易選擇風潮行業。

二、要有人才。策略貴在執行，無論機會再好，策略再對，若是沒有對的人執行都是枉然。人才就是 IQ

2002-12-27╱經濟日報╱第40版╱副刊企管╱葉匡時