直銷業良幣結合 驅逐劣幣 各國直銷產業發展初期,都曾經歷過被不法之徒用來詐財;經正派經營直銷公司組成協會推廣,才營造出正當直銷環境。(工
作者:國立中山大學直銷學術研發中心主任
美國直銷產業在20世紀初期開始萌芽,到1945年因為紐催萊公司多層次傳銷制度的推出而造成一股旋風,許多公司紛紛仿效紐催萊公司的獎金制度,吸收傳銷商來銷售產品,整個美國直銷產業一片欣欣向榮。可惜好景不長,由於傳銷制度的強大威力,讓一些不法之徒想到利用傳銷制度來斂財。基本上這些非法的公司都是掛著直銷公司的招牌,以虛有的產品,或價值不高的產品來銷售。
該公司所強調的是,消費者購買相當金額的產品就可以加入公司成為會員;成為公司會員之後就有資格去推銷產品或吸收下線,下線購買產品的金額中有相當的比例會發給上線直銷商當獎金。因此只要找幾位下線入會之後,自己當初加入會員購買產品所花的錢就可以全部回收,日後再吸收下線或從下線銷售的業績所分得的獎金就是淨賺的部分。在這整個發展的過程當中,產品只是一個媒介,參加人著眼的,其實是吸收下線分享獎金的權利。這種金錢數字的遊戲,沒有真正有價值的產品做基礎,通常無法維持太久,頂多一兩年就難以為繼。由於其會員數目的發展以幾何級數增加,那些最後加入的受害者,其數目會非常龐大,將造成嚴重的社會問題。
這股非法傳銷的歪風在60年代肆虐於美國,造成社會大眾對直銷的誤解,聞直銷而色變,使正派經營的直銷公司也慘遭池魚之殃。經過美國司法單位的取締和偵辦,安麗公司在1975年經裁定為合法經營之後,正派經營的直銷業才露出一線曙光。那些非法的傳銷公司流竄到歐洲、日本,也造成很大的風潮,讓一般社會大眾對直銷留下錯誤的惡劣印象;接著台灣、大陸、東南亞也無一倖免,這是為什麼正派經營的直銷公司要面對社會歧視的原因。
正因為社會大眾的成見已深,正派經營的直銷公司要花加倍的努力來贏得社會的接受,這不是一家直銷公司獨立可以完成的;只要有害群之馬出現,一顆老鼠屎會壞了一鍋粥,所以正派經營的直銷公司一定要團結起來,藉團體的力量來提昇產業的形象,也藉團體的力量來預防、抵制非法公司的危害。美國的直銷公司在1968年組成直銷協會,目的就是要群策群力,共同提昇直銷產業的形象;當美國的直銷公司到外國發展的時候,也會結合當地的直銷公司組成當地的直銷協會。1978年各國的直銷協會在美國直銷協會的推動之下,組成了世界直銷聯盟(WFDSA),以各國的直銷協會為會員,就是希望全世界的直銷公司都能團結起來,共同來提昇直銷的形象。
台灣的直銷協會有30家會員公司,但是台灣有在營運的直銷公司有250家,也就是大部分的公司都不是直銷協會的會員!我們希望正派經營的直銷公司能夠團結起來,最好都能加入直銷協會,成為一個大家庭。在還沒達到這個目標之前,直銷產業高峰會先扮演一個對話的平台,讓正派經營的直銷公司在這個平台上交流,增進彼此的了解,共同為提昇直銷的社會形象來努力。傳銷制度的強大威力,讓一些不法之徒想到利用傳銷制度來斂財。基本上這些非法的公司都是掛著直銷公司的招牌,以虛有的產品,或價值不高的產品來銷售。
該公司所強調的是,消費者購買相當金額的產品就可以加入公司成為會員;成為公司會員之後就有資格去推銷產品或吸收下線,下線購買產品的金額中有相當的比例會發給上線直銷商當獎金。因此只要找幾位下線入會之後,自己當初加入會員購買產品所花的錢就可以全部回收,日後再吸收下線或從下線銷售的業績所分得的獎金就是淨賺的部分。在這整個發展的過程當中,產品只是一個媒介,參加人著眼的,其實是吸收下線分享獎金的權利。這種金錢數字的遊戲,沒有真正有價值的產品做基礎,通常無法維持太久,頂多一兩年就難以為繼。由於其會員數目的發展以幾何級數增加,那些最後加入的受害者,其數目會非常龐大,將造成嚴重的社會問題。
2003-07-29╱工商時報╱第32版╱產業決勝╱文╱陳得發╱國立中山大學直銷學術研發中心主任
美國直銷產業在20世紀初期開始萌芽,到1945年因為紐催萊公司多層次傳銷制度的推出而造成一股旋風,許多公司紛紛仿效紐催萊公司的獎金制度,吸收傳銷商來銷售產品,整個美國直銷產業一片欣欣向榮。可惜好景不長,由於傳銷制度的強大威力,讓一些不法之徒想到利用傳銷制度來斂財。基本上這些非法的公司都是掛著直銷公司的招牌,以虛有的產品,或價值不高的產品來銷售。
該公司所強調的是,消費者購買相當金額的產品就可以加入公司成為會員;成為公司會員之後就有資格去推銷產品或吸收下線,下線購買產品的金額中有相當的比例會發給上線直銷商當獎金。因此只要找幾位下線入會之後,自己當初加入會員購買產品所花的錢就可以全部回收,日後再吸收下線或從下線銷售的業績所分得的獎金就是淨賺的部分。在這整個發展的過程當中,產品只是一個媒介,參加人著眼的,其實是吸收下線分享獎金的權利。這種金錢數字的遊戲,沒有真正有價值的產品做基礎,通常無法維持太久,頂多一兩年就難以為繼。由於其會員數目的發展以幾何級數增加,那些最後加入的受害者,其數目會非常龐大,將造成嚴重的社會問題。
這股非法傳銷的歪風在60年代肆虐於美國,造成社會大眾對直銷的誤解,聞直銷而色變,使正派經營的直銷公司也慘遭池魚之殃。經過美國司法單位的取締和偵辦,安麗公司在1975年經裁定為合法經營之後,正派經營的直銷業才露出一線曙光。那些非法的傳銷公司流竄到歐洲、日本,也造成很大的風潮,讓一般社會大眾對直銷留下錯誤的惡劣印象;接著台灣、大陸、東南亞也無一倖免,這是為什麼正派經營的直銷公司要面對社會歧視的原因。
正因為社會大眾的成見已深,正派經營的直銷公司要花加倍的努力來贏得社會的接受,這不是一家直銷公司獨立可以完成的;只要有害群之馬出現,一顆老鼠屎會壞了一鍋粥,所以正派經營的直銷公司一定要團結起來,藉團體的力量來提昇產業的形象,也藉團體的力量來預防、抵制非法公司的危害。美國的直銷公司在1968年組成直銷協會,目的就是要群策群力,共同提昇直銷產業的形象;當美國的直銷公司到外國發展的時候,也會結合當地的直銷公司組成當地的直銷協會。1978年各國的直銷協會在美國直銷協會的推動之下,組成了世界直銷聯盟(WFDSA),以各國的直銷協會為會員,就是希望全世界的直銷公司都能團結起來,共同來提昇直銷的形象。
台灣的直銷協會有30家會員公司,但是台灣有在營運的直銷公司有250家,也就是大部分的公司都不是直銷協會的會員!我們希望正派經營的直銷公司能夠團結起來,最好都能加入直銷協會,成為一個大家庭。在還沒達到這個目標之前,直銷產業高峰會先扮演一個對話的平台,讓正派經營的直銷公司在這個平台上交流,增進彼此的了解,共同為提昇直銷的社會形象來努力。傳銷制度的強大威力,讓一些不法之徒想到利用傳銷制度來斂財。基本上這些非法的公司都是掛著直銷公司的招牌,以虛有的產品,或價值不高的產品來銷售。
該公司所強調的是,消費者購買相當金額的產品就可以加入公司成為會員;成為公司會員之後就有資格去推銷產品或吸收下線,下線購買產品的金額中有相當的比例會發給上線直銷商當獎金。因此只要找幾位下線入會之後,自己當初加入會員購買產品所花的錢就可以全部回收,日後再吸收下線或從下線銷售的業績所分得的獎金就是淨賺的部分。在這整個發展的過程當中,產品只是一個媒介,參加人著眼的,其實是吸收下線分享獎金的權利。這種金錢數字的遊戲,沒有真正有價值的產品做基礎,通常無法維持太久,頂多一兩年就難以為繼。由於其會員數目的發展以幾何級數增加,那些最後加入的受害者,其數目會非常龐大,將造成嚴重的社會問題。
2003-07-29╱工商時報╱第32版╱產業決勝╱文╱陳得發╱國立中山大學直銷學術研發中心主任
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