中國大陸直銷市場將於今年年底重新開放，開放的幅度會有多大，目前仍難預測。大陸的各項立法工作必須透過人民代表大會的審議，就像台灣的法案必須透過立法院審議通過一樣；以目前沒有聽說直銷法案排到人大委員會討論的消息來看，今年底要通過直銷立法的可能性不高，因此先以行政法規來規範直銷市場的可能性較高。

檢視1998年4月大陸禁止直銷的背景資料，可以發現直銷市場秩序的混亂，帶來社會的動盪不安是禁止直銷的一大主因。但是假如今年年底直銷市場重新開放之後，市場秩序還是一片混亂，難保過一陣子不會再度關閉；若直銷市場再度關閉，則真的會是開放無期了！所以直銷界的朋友，上自直銷公司的老闆或主管，下至活躍的直銷商，在心態和作法上都要十分小心，同時對於非法的行為要群起抵制，才能保住大陸的龐大直銷市場。

大陸由於實施市場經濟的時間還不太長，很多人對於自由市場的運作還不太熟悉，更不用說直銷的精神和運作方式了。大陸的同胞和我們一樣，都有儲蓄的習慣，因此雖然在長期的計畫經濟之下，收入有限，每個家庭多少還是有一些積蓄。在市場開放之後，都想憑手上的積蓄去賺一點錢，因此對於賺錢的機會都十分留意，也捨得投資。這也是為何大陸的教育培訓課程收費比台灣還高，報名卻十分踴躍的原因。也正是這樣的傾向，讓90年代的直銷在大陸風起雲湧！但很不幸的是這樣的環境卻讓非法的多層次傳銷給破壞殆盡。

非法的多層次傳銷灌輸大陸民眾傳銷可以短期致富的幻覺，而且因為傳銷沒有資格的限制，人人可為，所以激起大陸同胞一窩蜂的投入多層次傳銷。結果卻因為淪入「拉人頭」的惡性循環，而致糾紛頻傳，社會秩序大亂。「多層次傳銷」也被掛上罪惡的污名，今天在大陸談到「多層次傳銷」，就像我們談到「老鼠會」一樣為人所不齒。

因此我要呼籲在台灣的直銷公司和直銷商，珍惜即將開放的大陸直銷市場，要建立「直銷是終身事業」，必須長期妥善經營才能開花結果的正確觀念，教導新進直銷商理性的從事直銷的各種活動，不要有短期致富的激情和幻想，認清直銷可能面對的挫折，做好心理建設和教育訓練。更要邀請學術界的教授，教導公司幹部和直銷商有關直銷的學術背景和相關理論，讓直銷的從業人員都有相當的直銷理論知識，在和周遭的人談到直銷的時候，可以給予正確的直銷觀念，以建立直銷的社會地位；同時要常常參加直銷的學術活動，藉著直銷的學術研究，厚植直銷的理論基礎，才能使直銷市場源遠流長！

2004-05-11╱工商時報╱第32版╱產業決勝╱文╱陳得發╱中山大學直銷學術研發中心主任