由Yahoo奇摩!及中山大學合辦的「全國大專院校電子商務創意競賽」（E-Commerce Idea Competition, EC-IC），9日圓滿落幕。與眾不同的商業競賽，讓來台交換的陸生也搶當「台灣頭家」！來自廈門大學的帥林林、林平、李佳佳，以「納西娃娃花花色」的店名參賽，並特別從中國雲南運民族服飾及飾品來販賣。

全台共有85支隊伍參加此次競賽，參賽者不僅要利用奇摩的拍賣系統，成為真正的網路賣家外，還需拍攝宣傳影片、開創臉書粉絲團來開拓商店人氣。獲得最佳客服獎的高雄大學團隊表示：「為了這個比賽，兩三點才睡是很常有的事！」

這場創意競賽不只是比賽，還另外搭配學校課程。來自廈門大學的林平表示：「在大陸類似的實踐性學習，很少真的設一個課程，讓同學去開一間網路商店，有興趣的人要利用課餘時間參加。而且我們網路拍賣是用淘寶網，奇摩對我們來說很新鮮。」

好奇台灣網拍

做買賣的第一步得先決定商品，林平說，希望能賣比較獨特的東西，所以就決定從雲南進相關產品。而商店名稱「納西娃娃花花色」，則來自雲南納西族的兒童歌謠，林平說：「我們進的衣服，就是雲南納西族的服飾。」

原以為雲南風格能獲得消費者青睞，沒想到銷售上卻遇到瓶頸，林平說，運到了才發現飾物式樣不如預期，加上類似的裙子，台灣的墾丁、夜市都有，並不如想像中的獨特。且原先估的運費金額意外增高，導致成本壓不下來，利潤空間小。

此外，對他們來說相當陌生的奇摩拍賣，也成了新挑戰。林平說自己對網路商店的概念跟台灣很不一樣，像是下標就是一個新觀念。facebook的初體驗，更讓他們在宣傳上吃了虧，「我們的好友數不多，不太能幫我們商店的臉書團衝高人氣。」雖然困難重重，但她們還是努力克服，最後仍有不錯的銷售成績。

台灣宣傳很雷

除了經營好自己的商店，她們也發覺兩岸銷售手法上的差異。「你們的宣傳方法真的很『雷』！」帥林林說，自己拍出來的照片，雖然符合商店品牌主題，卻比較行不通；但看到台灣很多Kuso的宣傳，不切合品牌，但很容易被接受。

林平則是驚訝部分參賽隊伍居然販賣食品，她說：「在大陸很少用網路買甜點，可能是因為大陸太大了，單單是運期就要3天，很少說新鮮的食物也能這樣賣，真的很神奇！」

李佳佳則是對台灣注重正妹的風氣印象深刻，她表示：「感覺不管是拍影片、拍產品，全是找正妹！」林平也說，在大陸不太注重模特兒，「能過就行了，但到這邊卻變成重點。」

雖然參加比賽十分辛苦，但她們卻表示，若下次有機會，還會再挑戰一次。

2012-06-13╱旺報╱中山大學何佳芸╱採訪報導