進入保險領域已經超過27年的永達保經任邦原區經理，與許多人一樣，剛開始有些排斥保險業務銷售工作，但在因緣際會下，一場交通意外讓自己親身體驗到保險的好處，因此希望推廣給大家知道，讓每個人都能有足夠的保障，人生就無後顧之憂。

任邦原認為，過去曾經有童書的行銷經驗，而他認為賣童書與保險有「異曲同工之妙」，其實都是在行銷觀念，畢竟有心為孩子規劃整套教育童書的家長，如果用在對家庭、子女，那份責任與愛是十分相近的。

他分析，要成為一個優秀的保險業務員，專業絕對是首要條件，也唯有如此，才能獲得客戶信賴，進而把想要傳達的理念，得到更多人的認同。

任邦原指出，業界的確有許多表現傑出的業務員都是女性，以親切的特質和客戶成為朋友，但他覺得「專業」與「同理心」是一個重要的關鍵，站在別人的立場著想、規劃保單，可以提昇認同度、化解心防，增加彼此間信任度。

民國90年，國內金控紛紛成立，任邦原決定加入永達保經，他分析，因為市場出現重大變化，銀行、保險、證券業都開始進行跨業行銷，因此要滿足客戶的需求，業務人員該從更廣、更高的角度去發展，所以轉任永達保經，就是希望進一步推廣保險、深耕客戶服務，讓保險成為客戶長期、穩定的資產配置工具。

「永遠設身處地以客戶的利益為依歸」，任邦原表示，這是他從事保險工作最大宗旨之一，而永達保經以退休理財保險規劃為主軸，這正是目前民眾非常欠缺的觀念，是一份值得好好發展與推廣的志業。

回顧轉任保險工作開始，任邦原一路最感謝客戶長期的支持，因為受到大家的信任，獲得更多朋友轉介紹客戶，除了相挺的情義，更代表著服務客戶的責任與使命，任邦原從不輕言放棄更積極向上，因此還到中山大學進修理財規劃課程，強化金融理財方面的專業知識。

目前正值社會新鮮人的求職旺季，任邦原認為，保險業務工作不怕沒經驗，只怕不肯吃苦，專業能力可以靠培養，但如果因為一次、兩次被拒絕，就產生揮之不去的挫折感，甚至放棄，很難瞭解保險商品代表的一些真諦。

他強調，「意外或明天，沒人知道哪個先來」，而保險代表著責任與關懷，具備最好的觀念及價值，才能創造屬於自己的保險職涯。

2012-07-08╱工商時報╱第A7版╱保險天地╱記者張中昌