今年台灣廠商參加東京禮品採購展，共同目的就是找到長期合作的代理經銷商；他們也都認為聚集力量大，吸引買家的機率也較高。

已經在日本耕耘8年的寶來國際總經理徐華文認為，台灣文創廠商如果只有一家獨自開拓日本市場，打的將會是一場硬仗。這次以集合眾家廠商的力量參與，展現出台灣豐富的設計力道。不過，只是力量夠了，仍然不足以形成「產業」。此外，日本買家買了台灣商品，兩地距離太遠，會有客服問題，所以找市場通路的速度一定要快。

桔禾創意專案經理潘雅君說，這次來訪攤位的客戶，主要有店家、代理商和國際買家等，由於店家訂購的件數通常不多，所以在策略上會排除小商家，尋找其他合作的目標。桔禾創意業務經理李達廉觀察，日本展場的定位清楚，吸引的目標客戶也很明確，8家品牌一起展出，整合成一股龐大的力量，對品牌十分有助益，但也期待以後台灣展區的位置，可以讓參觀客戶一眼就能看到。

禾浩室內裝修設計工程設計總監江宏一說，6年前曾經參加過相同的展覽，有代理商看完展品很感興趣，表示希望合作，沒想到聯繫時因為一些誤會而喪失代理機會。他認為自己不了解日本市場，所以先經營歐洲市場。

這次到日本參展前，他還先寄了邀請函給有機會合作的商家，希望可以找到適合的通路商；3天展覽下來，所得到的回饋，都是正面的回應。

另一家參展廠商台灣吉而好總經理侯淵棠認為，多家廠商一起參展，經由群聚的模式產生加乘的效果，也讓台灣的形象加分，藉此展現台灣的軟實力。但是文創的設計品質絕對不能參差不齊。他表示，面對海外買家，參展時一定要推出自己的菁英商品，重質不重量，才能吸引買家購買。葛洛伯時行銷經理吳淑雯提到，台灣廠商因不了解當地的形態，語言文化也有溝通隔閡，所以設定區域，尋找代理商是必須的。

葛洛伯時業務經理謝秀蘭也表示，日本參展可了解廠商大致的喜好，像是被日本人認為不吉祥的烏鴉，就不適合日本市場。另外，葛洛伯時希望找到日本當地代理商，先前經營歐洲市場時，就已認識了日本創意生活連鎖店羅夫特（Loft）、居家生活雜貨的Franc franc及台隆手創館等代理商，很期待未來與這些公司有合作的機會。

2012-07-16╱經濟日報╱何秀玲