以智慧經營圖書事業，明儀圖書公司總經理林佐振有用不完的點子，並隨著時序、季節的變化，推出各種行銷活動，事業規模愈來愈大，未來不排除股票上市、上櫃，擴展成全國圖書市場知名品牌。

林佐振從事建築起家，但始終對浩瀚的知識有一分永難停止的渴望及嚮往，因此轉投入圖書事業。

創業的歷程十分艱辛，林佐振開設門市賣書，還開車送書，工作繁忙沒有減損他的求知慾，經營書店之餘，仍努力進取，取得中山大學企管碩士學位。

有了更高的學識，配合實務經驗，林佐振對市場的敏感度更強，他明白要以消費者的需求為最大考量，才能創造可長可久的商機，其間還要配合季節及時令的變化，貼近消費心理。

他說，近幾年來，休閒旅遊風氣盛行，旅遊圖書市場也跟著成長，這是一個大的方向，但落實到操作面，要注意短期市場走勢。

目前暑假快到，也是旅遊旺季，林佐振趁機推出旅遊圖書大展，將導遊、住宿、風光到地圖等書籍都歸納在一起，同時展開異業結盟，凡購買旅遊書籍，即有機會獲得雅典奧運來回機票、北高機票與飯店住宿券等。

林佐振指出，台灣圖書市場的競爭激烈，近兩三年來，整體書市是處於衰退的狀態，但是旅遊圖書卻能逆勢成長，主要原因就是週休二日與休閒風氣盛行。

值得注意的是，現代年輕人的休閒旅遊觀念與以往老一輩者不同，他們大都會事先購買書籍參閱，以期做好旅遊的規劃準備工作。

依照圖書業者統計顯示，觀光休閒旅遊的書籍，在這幾年平均有20%到30%的成長率，這塊市場值得深耕，重點仍在於貼近消費者，了解他們的需求，並適度以「好康」物超所值的促銷招徠。

明儀圖書透過深厚的人脈，掌握到圖書供應來源，推出的暑假旅遊展活動，不僅種類齊全，且以超低價出售。

例如，台灣公路導遊全集定價450元，僅賣229元；休閒農場二日遊定價320元，只賣150元；台灣寶島風光遊，定價250元，只賣129元；另台灣省地圖與高市地圖等，一張定價60元，在明儀只賣9元。

林佐振說，便宜只是短暫的訴求，背後一定需要豐富、多元的商品力做後盾，否則消費者來一次就不會再光臨了；而藉由「好康」的圖書打前鋒，接著要想辦法讓消費者買一些「哈利波特」或流行雜誌、圖書等，才是重要獲利來源。

從建築業轉行，林佐振目前已經開設明哲、南倉與陽明三個書店，每間都有100坪左右的規模，讓消費者享受寬廣、舒適的閱讀空間，圖書事業愈做愈順手，行銷手法也愈趨精準，一步步朝全國性知名連鎖書店的目標邁進。

2004-06-19╱經濟日報╱第16版╱行銷英雄╱林政鋒